REPRÉSENTANT DES VENTES TECHNIQUES – CANADA – (COMPOSITES ET ADHÉSIFS) | TAS AÉRO RECRUTEMENT NO. 653 -TECHNICAL SALES REPRESENTATIVE – CANADA – (COMPOSITES AND ADHESIVES) | TAS AERO RECRUITMENT NO. 653

English version will follow

 

TITRE DU POSTE

REPRÉSENTANT DES VENTES TECHNIQUES – CANADA – (COMPOSITES ET ADHÉSIFS) | TAS AÉRO RECRUTEMENT NO. 653

SOMMAIRE DU POSTE

Notre client,  est une entreprise de propriété commune. Le titulaire du poste doit respecter et promouvoir les principes du Commonwealth et les valeurs d’équité, de responsabilité, de travail d’équipe et d’engagement de l’entreprise et jouer un rôle de premier plan dans la promotion de leur développement positif en équilibre avec la performance économique de la société.

DESCRIPTION

Faire croître le marché composites/adhésifs tout en maximisant les marges et la profitabilité par la vente proactive en personne, la commercialisation des produits et le soutien technique pour la gamme de produits convenue au Canada.

Travailler étroitement avec l’équipe de ventes ainsi qu’avec les équipes de ventes des distributeurs en tant que spécialiste pour optimiser la pénétration de marché et assurer la bonne combinaison de ressources de soutien commercial pour répondre aux divers besoins du secteur du marché – cela comprendra probablement l’ouverture de nouveaux marchés d’utilisateurs finaux

 RESPONSABILITÉS

  • Croître le marché canadien
  • Gérer le réseau de distribution de son territoire
  • Parties prenantes : clients, équipe de R&D, équipe de finance, équipe de production
  • Travailler en étroite collaboration avec l’équipe des ventes des États-Unis et l’équipe technique pour sécuriser les nouveaux clients, développer de nouvelles applications et fournir la connaissance du produit et des ventes pour conclure des accords avec des clients.  Une grande quantité de visites en personnes à travers le territoire est attendue.
  • Agir en tant que spécialiste dans le territoire désigné en fournissant le savoir-faire et l’expertise aux clients, tant au niveau du produit que des processus.
  • Identifier, sécuriser, former et supporter les nouveaux distributeurs dans le territoire désigné pour assurer une compréhension de la couverture du marché et l’habileté à pénétrer le nouveau marché ou les opportunités régionales.
  • Fournir la connaissance du marché, l’analyse des compétiteurs et les tendances des ventes du territoire désigné ainsi que les marchés clés où les produits de notre client sont vendus. Participer activement avec son superviseur à des revues périodiques de la stratégie, des objectifs et des résultats annuels.
  • Convenir des données sur le budget de vente et établir des objectifs clairs pour les territoires désignés ayant reçu une orientation commerciale claire sur la gamme de produits à vendre, les objectifs de marge, et les plans cibles confirmés avec notre client, les distributeurs indépendants, les gestionnaire de compte et leurs équipes.
  • Fournir des prévisions de ventes claires, pertinentes et en temps opportun des clients assignés.
  • Mesurer et revoir régulièrement les prévisions de vente.
  • Travailler en étroite collaboration avec l’équipe de marketing et de gestion des produits pour les aider avec la production de la documentation sur les produits, les outils de vente, les listes de prix et les activités promotionnelles.
  • Travailler en étroite collaboration avec les gestionnaires de produit et l’équipe de R&D et services technique pour les aider avec le développement de la gamme de produits en leur fournissant des informations sur le marché.
  • Toutes autres tâches connexes.

EXIGENCES ET COMPÉTENCES REQUISES

  • Excellente aptitude de travail d’équipe pour assurer une cooperation avec l’équipe de R&D et l’équipe des ventes interne et externe
  • Forte aptitude de négociation avec la capacité de conclure des ententes.
  • Excellente aptitude en communication (écrit et parlé)
  • Fortes habiletés interpersonnelles et de persuasion pour être en mesure de sécuriser la confiance d’un client et de pouvoir travailler efficacement avec différentes cultures
  • Diplôme en composites ou le domaine des affaires
  • Bilinguisme Français/Anglais / écrit et parlé.
  • Vaste expérience de l’industrie des ventes et du marketing des adhésifs et/ ou composites sur le marché canadien. (au moins 5 ans)
  • Personne auto-motivée qui peut travailler sur les objectifs assignés avec un minimum de supervision.
  • Capacité de voyager 50 à 70% du temps, principalement du lundi au vendredi.

 

HORAIRE : 40 heures semaine de jour

 SALAIRE : À discuter, selon l’expérience

STATUT : Permanent

 LIEU : Drummondville

 

Afin d’accélérer le traitement de votre dossier, veuillez nous faire parvenir votre CV par courriel : rh@tas.ca

Seules les personnes retenues seront contactées pour une entrevue.

Dans ce document, l’emploi du masculin pour désigner les personnes n’a d’autres fins que d’alléger le texte.

 

POSITION TITLE

TECHNICAL SALES REPRESENTATIVE – CANADA – (COMPOSITES AND ADHESIVES) | TAS AERO RECRUITMENT NO. 653

POST SUMMARY

Our client is a common trusteeship enterprise.  The incumbent needs to adhere to and promote the Commonwealth and Company values of Fairness, Responsibility, Team Work and Commitment values, and take a leading part in promoting their positive development in balance with the economic performance of the Company in the long term.

 DESCRIPTION

To grow ATC  Composites & Adhesives business and maximise margin and profitability, through pro-active personal selling, product marketing and field sales direction and technical support for the product range in an agreed in Canada.

To work closely with both and independent distributor sales teams as a product champion to optimise market penetration and to ensure the correct blend of commercial support resources to meet the various market sector needs – this is likely to include opening up entirely new end-use.

 

RESPONSIBILITIES

  • To work very closely with sales US Dept. and technical teams, to secure new customers and develop new applications, providing the product knowledge and sales drive to close deals with key customers and targets. A high level of field sales visits are expected throughout the designated territory.
  • To act as the product champion in the designated territories, providing know-how and expertise at customers, including both products and processing.
  • Identify, secure and then train & support new distributors in the designated territories, to both ensure comprehensive market coverage and the ability to penetrate new market or regional opportunities
  • To provide market intelligence, competitor analysis, market research & analysis and sales trend analysis in the designated territory and the key markets where our client products are sold, and actively participate with the business managers in periodic reviews of the strategy, targets and year-on-year numbers
  • To agree sales budget data and establish clear targets for the designated territories having been provided with clear commercial direction on product range to sell and margin targets, and confirmed target plans with our client & independent distributor sales & account managers & teams
  • To provide clear, accurate and timely forecast information for customers directly assigned to the role-holder
  • Regularly monitor and review forecast as the basis for revised sales plans & targets and as inputs for Business budgeting and quarterly forecast updates.
  • To work closely with the product management/marketing team to assist with producing marketing literature, sales tools, price lists and promotional activities.
  • To work closely with the Global Business Managers, product management and R&D/ technical services resources to assist with the development of the product range by providing market and technical needs for the selected products

Another other task reasonably requested.

REQUIREMENTS AND SKILLS REQUIRED

  • Excellent Team working skills to ensure effective co-operation with R&D team and all commercial teams – internal and external
  • Strong negotiation skills with the drive to close deals
  • Excellent Communication skills
  • Strong interpersonal skills and skills of persuasion to be able to secure customer confidence and support and work effectively across a range of national cultures and functional cultures
  • Degree in technical or business field
  • Fluent in French and English / written and spoken
  • Extensive Adhesive and/or Composite Sales and Marketing industry experience in the Canadian market (at least 5 years)
  • Self-motivated individual who is able to work on assigned objectives with minimum supervision
  • Strong integrity and personal ethics aligned to the enterprise principles
  • Ability to travel 50-70% of the working week.

 

SCHEDULE: 40 hours weekday

SALARY: To be discussed, depending on experience

STATUS: Permanent

LOCATION: Drummondville

 

To speed up the processing of your file, please send us your CV by email: rh@tas.ca

Only those selected will be contacted for an interview.

In this document, the use of the masculine to designate people has no other purpose than to lighten the text.

Les emplois de l’heure

– Par téléphone au 450-658-3028
– En ligne au www.tas.ca

Share This